Lokales Targeting für Makler-Ads: Radius und Städte richtig einstellen
Jeder Kilometer zu viel im Radius kostet Sie Budget für Anfragen, die Sie ohnehin nicht bedienen.
Wenn Sie als Immobilienmakler Eigentümer über Google Ads für Immobilienmakler gewinnen wollen, entscheidet das lokale Targeting in Google Ads über Erfolg oder verbranntes Budget. Stellen Sie Radius und Städte falsch ein, zahlen Sie für Klicks aus Regionen, in denen Sie gar keine Mandate bearbeiten. Das richtige geografische Targeting ist deshalb einer der stärksten Hebel gegen Streuverluste – und sorgt dafür, dass Ihr Budget nur in Ihrem Farmgebiet wirkt.
In diesem Beitrag erfahren Sie, welcher Umkreis sinnvoll ist, wie Sie Ihr Zielgebiet exakt auf Ihr Farmgebiet eingrenzen und welche lokalen Suchbegriffe für die Eigentümeransprache funktionieren. Alles praxisnah, mit konkreten Einstellungen und Beispielen aus der täglichen Arbeit im Online Marketing für Makler.
45 Minuten, unverbindlich, mit ehrlichem Ergebnis.
Welcher Umkreis ist sinnvoll zur Vermeidung von Streuverlusten?
Die wichtigste Faustregel: Bilden Sie genau das Gebiet ab, in dem Sie tatsächlich Verkaufsmandate annehmen. Ein zu großer Radius bläht die Reichweite auf und zieht Klicks aus Orten, die Sie nie betreuen würden. Ein zu kleiner Radius lässt wertvolle Eigentümer am Rand Ihres Farmgebiets ungenutzt.
In der Praxis hat sich für viele Makler ein Umkreis von 15 bis 30 km bewährt. In dicht besiedelten Ballungsräumen reichen oft 10 bis 15 km, weil die Bevölkerungsdichte hoch ist. In ländlichen Regionen wie dem Landkreis Konstanz darf der Radius größer ausfallen, da Sie sonst zu wenige Suchanfragen erreichen.
Wichtiger Hinweis zur Standorteinstellung: Wählen Sie in den Kampagneneinstellungen unter „Standortoptionen“ zwingend „Anwesenheit: Personen an meinen Zielorten oder regelmäßig dort“ statt der Standardoption „Anwesenheit oder Interesse“. Letztere spielt Ihre Anzeigen auch Nutzern aus, die sich nur für Ihre Region interessieren – etwa Auswärtige, die keine Immobilie vor Ort verkaufen.
„Aus unserer Erfahrung im Landkreis Konstanz können wir sagen: Der häufigste Budget-Fresser ist nicht ein zu hoher CPC, sondern ein falsch eingestellter Radius. Wir grenzen für unsere Makler das Zielgebiet meist über mehrere kleine Radien rund um die Orte ein, in denen sie wirklich Mandate machen – statt einen großen Kreis über die halbe Region zu legen. Das senkt die Streuverluste oft um die Hälfte.“
— Robert Kampczyk, RealXLab, Radolfzell
Wie grenze ich das Zielgebiet auf mein Farmgebiet ein?
Google Ads bietet Ihnen drei Arten der geografischen Eingrenzung, die Sie kombinieren können. Für eine präzise Abbildung Ihres Farmgebiets ist meist eine Mischung am sinnvollsten.
Die drei Targeting-Methoden im Überblick
- Umkreis-Targeting (Radius): Sie setzen einen Pin auf Ihren Standort oder einen Ort und ziehen einen Radius. Ideal für ländliche Gebiete und runde Einzugsbereiche.
- Städte- und Gemeinde-Targeting: Sie wählen konkrete Städte, Landkreise oder Gemeinden aus. Präzise für klar abgegrenzte Zuständigkeitsgebiete.
- Postleitzahlen-Targeting: Die genaueste Methode. Sie hinterlegen exakt die PLZ-Gebiete Ihres Farmgebiets – ideal, wenn Sie nur bestimmte Stadtteile bedienen.
Für ein Farmgebiet wie Radolfzell und Umgebung würden Sie etwa die Kernstadt plus die umliegenden Gemeinden am Bodensee über mehrere kleine Radien oder gezielte PLZ-Listen abbilden, statt einen pauschalen 50-km-Kreis über den halben Landkreis Konstanz zu legen.
Ein zusätzlicher Tipp: Nutzen Sie den Standortbericht in Google Ads (unter „Berichte“ > „Standorte“). Dort sehen Sie nach wenigen Wochen, aus welchen Orten Klicks und Conversions tatsächlich kommen – und können Regionen mit schlechter Performance gezielt ausschließen.
Welche lokalen Suchbegriffe sollte ich schalten?
Lokale Suchbegriffe verbinden die Verkaufsabsicht mit dem Ortsbezug – genau das, was Sie zur Eigentümergewinnung brauchen. Schalten Sie Keywords, die eine konkrete Verkaufs- oder Bewertungsabsicht signalisieren, und kombinieren Sie diese mit Ihrem Ortsnamen.
Bewährte lokale Keyword-Muster
| Keyword-Muster | Beispiel (Region) | Absicht |
|---|---|---|
| Wohnung verkaufen [Stadt] | Wohnung verkaufen Radolfzell | hohe Verkaufsabsicht |
| Haus verkaufen [Stadt] | Haus verkaufen Konstanz | hohe Verkaufsabsicht |
| Immobilie bewerten [Stadt] | Immobilie bewerten Singen | Lead-Magnet Bewertung |
| Immobilienmakler [Stadt] | Immobilienmakler Bodensee | Mandatssuche |
| Hauswert ermitteln [Stadt] | Hauswert ermitteln Radolfzell | frühe Verkaufsphase |
Setzen Sie die Keywords als Wortgruppen- (Phrase Match) oder modifizierte weitgehende Übereinstimmung ein, nicht als reine weitgehende Übereinstimmung – sonst zieht Google zu viele unpassende Anfragen. Ergänzen Sie unbedingt negative Keywords wie „mieten“, „Mietwohnung“, „Job“, „Ausbildung“ oder „kostenlos Wohnung“, um Mietinteressenten und Jobsuchende auszuschließen.
Wie man auf Reddit in der Diskussion „Klicks, aber keine Anfragen von Google Ads“ nachlesen kann, scheitern viele Kampagnen nicht am Targeting allein, sondern an der Kombination aus Keyword-Absicht und Landingpage – beides muss zur Verkaufsabsicht des Eigentümers passen.
Praxis: Streuverluste im Bodensee-Raum vermeiden
Im Bodensee-Raum zeigt sich der Wert von präzisem Targeting besonders deutlich. Orte wie Radolfzell, Singen, Konstanz und die Höri haben jeweils eigene Eigentümerprofile – von der Altbauwohnung in der Konstanzer Altstadt bis zum Einfamilienhaus in den Radolfzeller Wohnlagen mit Seenähe.
Würden Sie einen einzigen 40-km-Radius um Konstanz legen, fischen Sie auch in Gebieten jenseits der Grenze zur Schweiz oder in Regionen, die Sie gar nicht betreuen. Sinnvoller: mehrere kleine Radien oder PLZ-Listen pro Kernort, jeweils mit den passenden lokalen Keywords. So erreichen Sie genau die Eigentümer, deren Objekte in Ihr Portfolio passen.
Diese Präzision zahlt sich messbar aus. RealXLab aus Radolfzell wird von Maklern für genau diese Arbeitsweise geschätzt – mit einer Durchschnittsbewertung von 5 von 5 Sternen bei 20 Google-Bewertungen. Patrick Rohrer (Rohrer Immobilien GmbH) etwa beschreibt: „Dank der professionellen Suchmaschinenoptimierung, gezieltem Social-Media-Marketing und einer modernen Website konnten wir unsere Sichtbarkeit enorm steigern und hochwertige Leads von Eigentümern generieren. Besonders hilfreich war (...) das präzise Tracking, mit dem wir unsere Marketingmaßnahmen messbar optimieren konnten.“
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Welcher Radius ist für Makler-Ads sinnvoll?
In der Regel 15 bis 30 km um Ihr Farmgebiet. In Ballungsräumen reichen 10 bis 15 km, in ländlichen Regionen wie dem Landkreis Konstanz darf der Radius größer sein. Entscheidend ist, dass Sie nur das Gebiet abbilden, in dem Sie tatsächlich Mandate annehmen.
Wie verhindere ich, dass Auswärtige meine Anzeigen sehen?
Stellen Sie unter „Standortoptionen“ die Option „Anwesenheit: Personen an meinen Zielorten“ ein – nicht „Anwesenheit oder Interesse“. So erreichen Sie nur Nutzer, die sich tatsächlich in Ihrer Region befinden.
„Robert und sein Unternehmen sind ein Mehrwert für jeden, der lokal auffallen möchte. Offenherzig und ehrlich – er gibt so viele Tipps und Tricks, dass man einfach nur dankbar ist.“
Google-Bewertung – Danny Tessmer, besserimmo GbR
Sollte ich Radius, Städte oder Postleitzahlen nutzen?
Eine Kombination ist oft am präzisesten. PLZ-Targeting bietet die höchste Genauigkeit für einzelne Stadtteile, Umkreis-Targeting eignet sich für ländliche Einzugsgebiete, Städte-Targeting für klar abgegrenzte Zuständigkeiten.
Welche lokalen Keywords funktionieren zur Eigentümergewinnung?
Kombinationen aus Verkaufsabsicht und Ortsname wie „Wohnung verkaufen [Stadt]“, „Haus verkaufen [Stadt]“ oder „Immobilie bewerten [Stadt]“. Ergänzen Sie negative Keywords wie „mieten“, um Mietinteressenten auszuschließen.
Wie finde ich heraus, ob mein Targeting Streuverluste hat?
Nutzen Sie den Standortbericht in Google Ads. Dort sehen Sie nach einigen Wochen, aus welchen Orten Klicks und Conversions tatsächlich stammen, und können schwache Regionen ausschließen.
„Ich schätze seine Professionalität, seinen Blick für Details und sein unfassbares Engagement. Top-Leistung, ehrlich und transparent.“
Google-Bewertung – Lütt Immobilien GmbH
Wie groß sollte das Tagesbudget bei lokalem Targeting sein?
Für den Start sind 15 bis 30 Euro pro Tag üblich. Ein eng eingegrenztes Targeting sorgt dafür, dass dieses Budget effizient nur auf relevante Eigentümer im Farmgebiet verteilt wird.
Das könnte Sie auch interessieren
- Lead-Magnet Immobilienbewertung Wie Sie Bewertungsanfragen in echte Verkaufsmandate überführen.
- Kampagnentyp für die Eigentümerakquise Search, Performance Max oder Local Services Ads – die Entscheidungshilfe.
- Lead-Formulare & Datenschutz Welche Felder erlaubt sind und wie Einwilligungen rechtssicher eingeholt werden.
- Lead Nurturing & E-Mail-Strecken Wie Sie Kontakte über Monate warmhalten, bis die Verkaufsentscheidung fällt.
Fazit: Präzises Targeting ist Ihr stärkster Budget-Hebel
Das richtige lokale Targeting in Google Ads entscheidet darüber, ob Ihr Budget in echten Eigentümer-Leads aus Ihrem Farmgebiet landet – oder in Streuverlusten verpufft. Wählen Sie einen Radius von 15 bis 30 km passend zu Ihrer Region, kombinieren Sie Umkreis-, Städte- und PLZ-Targeting, stellen Sie die Standortoption auf „Anwesenheit“ und schalten Sie lokale Keywords mit klarer Verkaufsabsicht plus negativen Keywords.
Wenn Sie Ihr lokales Targeting professionell aufsetzen oder optimieren möchten, unterstützt Sie RealXLab aus Radolfzell mit praxiserprobten Strategien speziell für Immobilienmakler. Sichern Sie sich jetzt eine unverbindliche Erstberatung und holen Sie das Maximum aus Ihrem Werbebudget heraus.
„Ein Mehrwert für jeden, der lokal auffallen möchte. Offenherzig und ehrlich, mit dieser Art begeistert er mich in jedem Webinar und jedem persönlichen Gespräch.“
„Er kümmert sich Woche für Woche um unsere regionale Präsenz im Netz. Die Zusammenarbeit mit ihm ist einfach Gold wert.“
„Robert ist der absolute Profi für deine Auffindbarkeit im Makler-Jungle. Danke für den wertigen und immer unkomplizierten Input.“
Die dargestellten Bewertungen wurden nicht auf ihre Echtheit überprüft.